老严:我踩过的四个坑

 2021-05-04    13  


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大家好,我是老严,昨天晚上8点做了一期分享,我把分享内容进行了整理,以下内容仅仅代表一种观点,欢迎碰撞。


做淘客2年到遇到过很多坑,我挑选了4个有代表性的分享出来


别人的成功往往不可复制,但失败或许能跳过去,好比有个人告诉你前面有坑,你当然可以绕过去了,4个坑分别是


1、线下0交流

2、开发独立APP

3、一直不怎么招人

4、一直浅度尝试各种引流

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1、线下0交流

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17年初进了避风港,然后一堆做代理的淘客专门建了个交流区,之后一年的时间都是在线上交流


天天在群里各种吹水聊天,虽然也有交流技术,但是回过头来想一想实在不值得,线下0交流,当时太傻了


一直到18年开始线下交流,当时广州的宅男要来武汉找黄龙谈合作


谈完以后他们两都一个劲让我招人,我才意识到自己一直做的太谨慎


从此开始加快招聘步伐,现在暂时8个人,其中4个人是培养中的骨干员工


计划今年这4个人每个人要负责一个团队,然后带3~5


这里插一句话,很多人看我经常写文章,误以为我是大牛,现在总算有个机会澄清了,我其实只是一个小工作室


之所以没有一步到位招10多人,是因为没有骨干员工的情况下招这么多人,自己会累死


18年下半年,黄龙那边开始搞聚会,我又参加了几次


最近很多大佬来武汉,我都会去见面碰头


每次参加和同行线下交流完,都非常明确得知道自己问题所在,不断去补充短板:引流来源单一、转化非常低、没有搞代理和裂变、没有那种能让自己甩手的骨干员工、干法谨慎、一直被没钱的思维所误导等等……


我现在线下交流的频率是半个月1~2次左右,感觉大佬们会更频繁


线下交流还有一个天大的好处,就是增加信任度,以后要合作或者交流技术非常方便


我们能会找一堆理由不搞线下交流:


不知道和谁交流

不知道哪里有线下交流

现在还小,出去交流都没人理,等实力大点了再交流

线下聊天无非就是聊天吹水,没啥意思

……


不要窝在自己的舒适区域了,走出来走出来,绝对会有意外惊喜


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2、开发独立APP

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17年底,微信群代理发单模式做不下去,当时两条路在我们面前,app和返利


一番权衡之下选了app,因为当时大家都是做代理起家的,还是想继续做代理


app实际上是把代理从微信转移到app


再一番权衡之下决定自己开发app,当时美逛还只是叫组团推,群里几位兄弟都担心被app割韭菜,所以一致希望自己搞app


所以说有时候很多人共同的决策未必是对的

 因为这个时候大家都忽略了风险:扪心自问,自己能做好这个APP吗?


当时大家众筹了5万找了一家武汉的开发公司就干起来


过程一地鸡毛,好不容易延迟上线,也是一堆问题,不想多提


我为了这个事情几乎把微信发单这个业务全丢了


因为我是牵头人,app的所有事情都是我去做,定期给其他一些兄弟汇报情况


算了,直接说结果吧,我们10几个人 从微信群导了接近3万用户过去,当时人均日预估做到从1快多降到5毛左右,一直持续在降,最后和开发团队谈不拢服务费而放弃


这里并不是想怼开发团队有问题,他们很负责任,很想把项目做好,开发实力也在,我是想怼我自己


之所以不做,表面上是因为和开发团队的费用谈不拢,实际上是自己严重低估了做一个app所需要的投入


一个app,包括产品设计、前端后端研发、UI设计、APP推广、客服等很多方面,至少几百万才能做出一点样子


无独有偶,后期我又遇到了好几个和我有共同经历的团队,所以现在想要做独立app的朋友,我的建议是,首先你要有几百万的钱拿出来,再谈别的。


而当时的我太不知天高地厚了,带着不到10万就敢独立开发app,要是现在的我听到这个想法,我肯定会笑出声来


当时正确的做法,应该是实地走访这几家共享app公司,然后选择一家最靠谱的。


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3  一直不怎么招人

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App失败后不就我开始做返利模式,向同行买了一批粉,预估逐步上升,收入逐步回暖


很长一段时间,除了我,就只有1个客服


她处理用户的问题,我处理所有技术上的事情


软件稳定的时候,我还挺闲,没啥事做,还是在群里各种吹水


软件出问题的时候,我就是救火队员,各种升级、重启、换域名等骚操作


当时隐隐约约有个想法,就是等到自己完全做不过来了再去招人


当时的思维很局限,自己能做的事情,为啥要请人,浪费钱,是吧


好吧,我自己被局限在这个想法了好久


知道有一天我突然想明白了,我一直把自己当成了一个超级大兵,而不是英雄


如果我不把自己从这些简单重复的事情中解放出来,我永远都是一个超级大兵


我必须要招人,我才有足够的时间去解决更复杂更高级的问题


想明白这个问题以后我就开始扩招


但是还是有问题,我自己还是承担了大部分事情,交给客服的始终都是一小部分


后来我又想明白了一个点


我之所以不愿意招人,因为我不信任别人能把事情做好,我只觉得自己能做好,只能把一些简单重复的事情交给别人


其实仔细回头一想,我当时做的事情80%都是可以交出去的,只是我内容觉得只有自己能做好


希望大家不要像我一样踩这个坑


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4、一直浅度尝试各种引流

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在讲这段坑以前,先说一个简单的逻辑


我刚开始做淘客的时候会直接问别人引流细节,现在想想这真的让别人特别尴尬,如果这样就就能学习到引流技术,那为啥会有人花几千去进圈子、花几万去参加培训、买机票跨省和同行交流、自己费时费力费钱测试引流技术、请技术团队开发引流软件……


逻辑很简单:

A、   没人会把自己的引流秘籍免费公之于众;

B、    就算真有人公布出来,会被同行喷死,圈子里就混不下去了;

C、    就算真有人分享出来,说实话,也不是一篇文章能讲清楚,最后你还是不会实际操作;

D、   就算真有人免费分享视频细节,说实话,你觉得很多人操作以后,还能引流到吗;


只要大家把这个逻辑想明白,就不要想着在公开领域能看到真正的引流秘籍了,要么你加入某个培训班,要么私聊朋友交学费,要么互换资源。


这个逻辑当时我是懂的,起码没有踩这个坑,可惜我还是踩了另外一个坑


大概逻辑如下:

听说引流A有用,去测试引流A,自己折腾了一个月,花了几千块,测试失败

听说引流B有用,去测试引流B,自己折腾了一个月,花了几千块,测试失败

……


不断重复这个过程,我相信很多小工作室的淘客朋友都重复过这个经历


一直到18年下半年,从朋友那里学到引流技术,当然是付了几万学费的,给我说了很多核心秘诀,后来这个技术我又测试并优化了40天,才稳定下来,真正开始稳定引到人


以后我不会随意花半个月时间花几千块去简单尝试某个引流技术了,不是那个引流方式不行,而是自己摸索往往会失败,就算摸索出一些门道来,成本也太高


至于怎么突破这个坑,我也没有很好的建议,说的很细致了也会被人怀疑割韭菜,只说两步,后面的逻辑需要自己脑补了


A 先认识靠谱的人


多加入各种圈子(尤其是付费圈子和有门槛的圈子,我之前介绍的那几个都是不错的圈子),进圈子后多分享干货,不要吹牛,不要商业互捧,每个圈子总有几个经常发言的人,一来二去,就熟悉了,遇到共同的问题,一起语音电话探讨解决办法,线下有聚会就去一定去参加,慢慢就会和部分靠谱的人建立非常不错的信任感。


B 了解对方的引流方向、引流成本


没有第1步的铺垫,这1步就算了,一上来就私聊别人怎么引流,你叫别人怎么回复,互相熟了,就会知道对方的引流方向(不是细节),例如这个人是玩DX的、那个人是玩PJ的、还有人是玩地推的, 问清楚单粉引流成本,如果你们群里经常来聊天,甚至线下还见过面,对方肯定会告诉你的。


C 资源互换

这个不细讲了


这些坑都是自己用钱踩出来的,如果你能用上起码能节省点钱。


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