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多重变现玩法之尾货特卖!单粉日产1毛的玩法详解

 2021-07-14    264  

 

 
有很多人问,为什么同样的东西,在天猫上的价格是100,在你们平台下单只要60块,还有15块佣金?
 
多重变现玩法之尾货特卖!单粉日产1毛的玩法详解  尾货特卖 第1张

其实是这样的,很多品牌商的库存都是急于清仓的,但是考虑到不能明目张胆的打底价格出售保护线上线下代理商的利益,只能找渠道低价销售,那么特卖平台就是这类商品库存的最好下水道。
 
特卖平台组织小B代购,将库存商品通过微信群、朋友圈转发销售,以个人名义包装成“特殊货源”来销售,这样,顾客买的很开心,小B赚差价也很开心,商家出货也很开心,并且不用支付高昂的直通车广告费用,也不会伤害品牌价值。
 
所以从17年行业发展到现在,越来越多的品牌商家看懂了私域社交电商这个玩法和价值,纷纷参与了进来。
 
像耳熟能详的一些大牌,已经是特卖行业的常客了,因为他们尝到了甜头。
 
多重变现玩法之尾货特卖!单粉日产1毛的玩法详解  尾货特卖 第2张

第二点,收益比例。特卖产品,一般含佣金的终端价格正常会在T猫、vp会、J东的6-8折,某些甚至低于5折的也有,但是前者是常态。而销售佣金的话,会有季节之分。
 
春夏的话,一般在20-30%之间,秋冬在15-25%之间,因为大服饰类(男女童装家纺内衣)是主要出量品类,占比最高受季节影响也最大,所以会有一定季节性变动。
 
多重变现玩法之尾货特卖!单粉日产1毛的玩法详解  尾货特卖 第3张
多重变现玩法之尾货特卖!单粉日产1毛的玩法详解  尾货特卖 第4张

下面是第二节,和淘客业务的匹配度。
 
这里我做了5个淘客业务和特卖业务的场景对比,能更直观的理解特卖业务的玩法到底和淘客是否匹配?
 
第一个,机器人自动发单转链。
 
多重变现玩法之尾货特卖!单粉日产1毛的玩法详解  尾货特卖 第5张

 
图示的,是特卖平台的发单素材采集群,群里一天一般会有10-15个爆款推荐,素材组成是带码的图片和文案+下单链接。

第二个,全品类自由选品发单。
 
 
多重变现玩法之尾货特卖!单粉日产1毛的玩法详解  尾货特卖 第6张

 
前面讲的一种,是不要需要选品的发单模式,偏“暴力”一点,这种模式运营更垂直一点,对于粉丝属性有明显标签的群体来说,就比较合适了。
 
第三个,粉丝识别码一键下单。
 
 
多重变现玩法之尾货特卖!单粉日产1毛的玩法详解  尾货特卖 第7张

 
不管是采集群转发的素材图片还是自己生成的图片,都有自己平台店铺的ID码,客户只需要长按识别即可跳转到对应自己的店铺进行下单购买,无需app跳转等。
 
当然这里同时也会有店铺链接,只需要点击即可直接跳店铺下单购买,对于粉丝来讲非常方便,唯一和淘宝业务不一样的点是,这个店铺不是淘宝,而是以自己团队命名的店铺。
 
比如“老严品牌特卖带你飞”
 
这里重点说一下,客户进入店铺下单,只知道这是“老严”的店铺,并不知道背后供应链是哪家平台,所以妥妥的对私域流量进行了保护,不造成流失。
 
第四个,七天无理由售后退货。
多重变现玩法之尾货特卖!单粉日产1毛的玩法详解  尾货特卖 第8张

 
说到这一点,可能群里有朋友,之前也和本行业的其它平台合作过,有过不好的售后体验,但是这里我解释一下,目前平台一般都支持七天无理由的售后服务,就是为了保障大家的粉丝顾客们
 
第五个,T+15佣金后台结算
多重变现玩法之尾货特卖!单粉日产1毛的玩法详解  尾货特卖 第9张

所有店铺销售出去的商品,基本上在下单完成收货(无退货)后15天内完成结算,佣金会自动打到店铺账户,可直接往银行卡提现。这里要说的一点是,这些佣金除了售后退货问题会影响发放以外,无其它任何隐患造成不可提现。
 
接下来是第三节,也是大家可能最关注的的一部分,淘客朋友在平台自营测试的数据案例。
多重变现玩法之尾货特卖!单粉日产1毛的玩法详解  尾货特卖 第10张

这是案例一:
总粉丝数:29000
社群数量:200+
社群运作方式:日常红包热群;有1人选品小组+官方素材
单产:日粉佣金0.12-0.15元;计入其他平台奖励佣金约0.15-0.2
粉丝来源:店铺粉+抖音粉+评价粉+免单粉
 
下面这个更棒
多重变现玩法之尾货特卖!单粉日产1毛的玩法详解  尾货特卖 第11张

这是案例二:
总粉丝数:10000
社群数量:60+
社群运作方式:日常红包热群;有1人选品小组+官方素材
单产:日粉佣金0.18-0.22元;计入其他平台奖励佣金约0.22-0.26
粉丝来源:免单粉/返利粉为主
 
以上这两个案例,是从测试起一开始计算的数据,团队状态是有社群运营的基础,但是品牌特卖这块还没有成熟的经验,尤其关于商品这方面,所以后面是肯定还有提升的空间。
 
接下来分享第四节,分享2个行业内的团队案例。
 
因为平台同时也支持团队cps模式发展,这边举出大型+中型两个团队的案例。
 
多重变现玩法之尾货特卖!单粉日产1毛的玩法详解  尾货特卖 第12张

这个是大型团队,4个月的时间招募4400+代理,累计业绩1900w+,目前已经发展到将近6000人,月销售额约1000w+,月纯cps30w+,另外平台奖励补贴等,轻松站上40w+
 
多重变现玩法之尾货特卖!单粉日产1毛的玩法详解  尾货特卖 第13张

这个是中型团队,4个月时间招募约1500人,累计业绩550w+,目前已经2100人,月销售额500w+,月纯cps15w+,另外平台奖励补贴等,轻松站上20w+
 
OK,接下来给大家分享第五节,如何快速启动?
 
这个部分的话,我帮大家罗列一下需求清单,并且再分享一个实操案例:
需求清单:
 
1. 粉丝。不管是返利粉还是其它粉,可以用话术拉群的就行。
 
2. 社群运营人员。这里需要做开群,需要有会运营群的小伙伴参与,拉群的话术,进群后开群的话术这些都是有讲究的。
 
3. 发单机器人。这个平台一般会提供,PC端本地配置的或者云发单。一般一个机器人管10个群。所以绑定机器人的微信号,依据群数量来配置。
 
4. 活动福利产品。这个没有的话一般红包也行,有高性价比产品能寄送就最好,一般用于开群暖场。
 
5. 选品运营人员。当然这个不是必须,看经营方向,粉丝有细分领域标签的,比如母婴这些,就可以专门挑选一些匹配产品进行发单。
 
需求差不多就是以上,实操流程的话如下:
 
第一步,洗粉。一般可以发图片+文案,立意就是品牌特卖捡漏群,进群领福利,洗出粉来,差不多群人数到150+就可以开群了。
 
第二步,开群。这里面就有一些讲究,开群话术,告诉大家这个群是做品牌特卖,每天都会精心挑选一些性价比高的品牌产品出售。
 
同厂行业主流的是用海澜之家剪标男装开群,因为这个品牌货源足,价格低,并且国民大牌,基本家喻户晓。而且很多家庭的男主衣服都是由女方来买,所以是非常合适的产品。也是目前绝大多数代购做特卖的开群产品。
 
第三步,基本维护。一般在开群前3天时间,群里最好要比较积极一点和群友互动,因为大服饰类的产品会涉及到尺码这些咨询,这里可以群管替粉丝咨询,或者引导粉丝在店铺咨询,是否让平台客服对接粉丝,这里是可以有开关的。当然,店铺保密性很好,就算直接咨询,也不会透露平台方。
 
第四步,正常发单。基本上第二天开始,就可以选择性的跟平台采集群发单,或者挑选匹配的商品发单了,整个群的标签,始终围绕“性价比高”、“捡便宜”来打造就可以。



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