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分享:对微商的一些看法

 2021-07-16    215  

有时候,你甚至不如微型企业

在他固有的印象中,微商业务代表的是屏幕营销,频繁骚扰、吹牛、鸡血甚至欺骗。


当是微商业务的时候拉黑是很多人的刻板行为。


我们不能不这样做。在微商业务的整个发展过程中,都出现过这样的问题。


然而,一切都是多面体,一味否定某些东西。


很多时候,这会让我们错过一些对自己有用的东西。


今天,我不是带着所有村民批评微商业务,也不是来给微商业务打电话,树立正面形象的。


我想告诉你几个事实,从另一个角度帮助你理解。


为什么微商业务在很多人眼里那么“恶”,但还是能被近年来频频占据风头的人追?


微商业务为什么能快速号召成千上万的团队?能带来几千万甚至几十亿的交易?


01.你真的了解微商业务吗?


一、卖货不等于微商业务


虽然,微商业务的本质是卖货。


但卖货不一定是微商业务,也不一定是微商业务。


很多人一看到有人卖货就把朋友圈定义为微商业务,或者反复发10个朋友圈欺负他,这显然是片面的。


这种人只能算是用微商做销售或者广告,和微商业务差远了。


B.资金板块不等于微商业务


有人否定微商业务,大部分是因为遇到了虚假微商业务,骗取了人头,囤货,甚至赚钱。


但实际上,真正的微商业务绝不是这样的。


第一,微商业务中人头费、会员费不规范,微商业务没有他们也可以做。


二是有品牌微商业务、平台微商业务或社交群微商业务,都是认真卖货、提供服务,不是一个基金板块。


三是微商业务越来越正规,受到政府和企业的重视。



而要定义什么是微商业务,我相信一百个人有一百种解读。


02.微商商家喜欢提宝马是真的!


一直以来,微商商家提到XX就成了网上开这种群尸体玩笑。


很多人认为做微商生意赚钱肯定是骗人的。


怎么这么容易赚钱,几个月就喜欢提豪车?


说实话,在接触这种职业和群之前我也是这么想的。


然而,由于我自己参与了一两个项目,并与一些微商集团的大队长进行了深入接触,我改变了主意。


乐乐是我认识才一年的朋友。今年12月初,我真的很喜欢送30万捷豹作为我一年的礼物。就连杭州车牌都是直接竞价4万元买的。


她的工作是微商业务,现在是某电商平台万人团队负责人,月均收入6万元。2018年10月认识她的时候,她只是一家小公司的办公室文员。


除了这一两年的乐乐,我也见过很多微商团队的酋长和大咖,他们喜欢提及豪车、出国旅行甚至新房子。


当然,这一切都是合理合法合规的收入。


举一个比较实际的例子,我从010到326参与了一个小规模的社交电商导购项目,每个月只给微商商家(平台合伙人)支付几百万。


其中,月收入3万、5万、8万的人很多,月收入3000元的人甚至更多。


这些钱都是亲自发发出的,没有任何欺诈行为。


他们只是一些你觉得每天做广告做微商生意一文不值的人,但其实他们活得很好。


你能想象一个四五线城市的宝妈靠做微商生意月入2万多吗?


当然,需要注意的是,微商业务并不是每个人都能月入五千、一万。


还是同样的观点,绝大多数行业都是28原则,甚至19原则,只有少数人能赚钱。


但这不能成为你否定这个行业和这类人的理由。


03.微商业务推动了社交电子商务的发展


我重视和认可微商业务,不仅仅是因为看到他们在亲通过自己的努力赚了很多钱,更是因为深深体会到他们对一个产品、一个平台发展的巨大推动作用。


A.社交电商离不开微商业务


最具代表性的社交电商平台是纪昀,目前已经上市。


其他包括环球捕手(斑马会员)、达令家, 小米优品、淘店等。


以及导购型电商平台如粉红生活、好省,蜜源、花生日记等。


这样的平台能在早中期实现快速发展,离不开微商团队的贡献


我知道的平台至少有四个,其中一个微商团队贡献了平台五分之一的用户,有几个20万和30万用户,几百万用户。


b、寻找微商团队


分析微商业务,几乎所有人都会说,传统微商业务没有涉足互联网的时候,有很多弊端,比如商品单一,没有工具,需要备货。


所以,正是社交电商平台的出现,给了他们极大的便利,正好将他们融合在一起。


但另一方面,谁需要谁,或者谁帮助谁?


我们曾经是一个免费的社交电商平台,拥有超过20,000个SKU和有竞争力的激励体系。


但是体量发展不能慢,获客成本也很高。


直到后来,在很多朋友的推荐下,我认识了几个微商团队酋长。


经过协商,他们愿意派出一个小团队进行实验。


真的很意外。新加盟第一天订单破5000单,第二天7000单,第三天突破1万单。因此,很多社交电商平台,包括生鲜电商平台,都在寻找微商团队


而且,如果你没有找到,你就可以谈论它。许多微商团队往往比平台更强大。


【淘客大作战22】毕竟平台很多,但是可靠的微商业务不多。在用户和销售方面,你没有竞争力,自然也没有太多话语权。


我知道有好几个平台,都是以股份的形式与微商团队头部合作,比例不低。


我认为这是完全正确的。没有人和销量,你所谓的股份根本不值一提。


如果你成功了,你卖给微商业务的股份根本不值一提,但很多小老板不想明白这一点。


c、一分钟突破10万是常态

因为我接触的平台和微商业务,不是很大。

我还没有体验过,一分钟的销量就超过了一百万或者一千万。

然而,我实际上经历了一分钟销量突破万元,达到几十万元的场景,亲的眼睛长期见证了一个收入过万的微商团队。

商品从几十元到几百元不等,只要选对了产品,就可以通过他们的组织和宣传进行销售。

前不久,我们的一个农业水果上线,马上就卖了5万多公斤,离不开他们的支持。

因此,换句话说,微商团队的带货能力并不比一些在线名人直播公司差。

04.微商业务比你想象的更专业

既然【淘客  买家佣金设置多久生效】微商业务这么重要,作为平台为什么不能自己做一个大微商团队?

为什么微商团队能在几分钟内动员成千上万的人?

为什么我们能在短短几分钟内卖出几十万件商品?

答案是他们远比你想象的专业。

分享:对微商的一些看法  微商 第1张

图1显示了微商团队,的组织结构,包括商品、客户服务、内容、设计、培训等多个部门。这和一般公司没什么区别。

分享:对微商的一些看法  微商 第2张

图2显示了我在商学院时为微商团队领导人提供的部分培训课程。


涵盖了从产品识别【淘客的工作跟电子商务有联系吗】和朋友圈管理到团队管理和培训的方方面面。


我们不仅要为他们提供最专业的服务,还要帮助他们更快地成长。


你可能不明白为什么微商商务的朋友圈每天发5、6篇文章。


他们为什么要挣钱?


为什么他们经常出去玩,开会?


因为他们在营销方面比你更专业。


但以上只是分享了微商团队营销和管理的一小部分,这说明其能力和体系非同一般。


05.你不可能是微商业务


就像我刚才说的,月收入过万的微商业务很多,但不是每个人都能在微商业务上月收入过万。第一,不是每个人都适合做微商业务;第二,很多人幻想微商业务是骗人赚钱的。


你不一定比他们更愿意学习


很多人认为做微商生意就是多发朋友圈。这种错误的认知导致他们只是发送。被朋友屏蔽后,赚不到钱,然后开始吐槽微商业务不靠谱,做不了。


但其实发朋友圈圈只是微商业务的一个基本行为,就像你应该能当厨师一样。

但是朋友圈要学会发多少文章,什么时候发,发什么。淘客管家视频教程

而微商业务需要学习的不止这些。他们比你想象的更热爱并愿意学习。这里顺便举两个例子。

我们之前培训组长的时候,一般一周至少有两节课,安排在工作日的8点或者9点。

而且我们很多团队领导都是宝妈,都有工作。

但是每次上课,我们的出勤率和出勤率都超过了85%。

在课堂上,有些人在提问时能听到孩子的哭声。其他同学会特意请假,说晚上10点到家后会认真听讲。

经常看到学生在晚上11点群提问,甚至有学生会手写笔记。

第二个例子是,我们经常去各个城市讲课,举行年度峰会。

因为每次活动都会分享一些重要的政策,还会邀请很多优秀的团队领导和外部老师分享干货。

我们发现每个活动都排满了,所以你站着听也没关系,大部分团队领导都是自费来的。

有一次我们在广州,举办,一个武汉的大姐坐高铁去上课,第二天又回去上班。

这样的例子有很多,他们愿意为学习更多的知识、会议资源付出更多。

b、你不一定敢卖得比他们多

绝大多数做销售的一定要努力,微商业务也是。

但是大家都知道,每年的11月和12月,天气寒冷,容易下雨,所以很多人都不愿意出门坐地铁。

我认识的几个朋友每周都会在公园、商场、校园和社区门口推。

他们敢于搭讪和推销,但他们并不是与生俱来的。

后来很多朋友分享的时候,都说刚开始很害怕,一点也不尴尬【社群淘客怎么在群里推单子】。做了一两次,胆子越来越大,效果越来越好。

其中马宝一年就发展了近1000个直销员,也只有这些人每个月能给她带来5000元的收入。c、你不一定比他们更懂管理

如果你想做微商生意赚更多的钱,你可以自己卖更多的东西,团队卖更多的商品。

这里最重要的是第二点,如何让团队跟风,搬家,卖货。

而且不要低估微商业务,因为稍微大一点的微商业务至少有一百个团队。

很多都是几千人,这些人不仅年龄、性别、文化程度、收入、地域等不同。

分布在各种微商群、微商好友、组长下属团队。

管理和培养这些人并不容易,不仅费时费力。

一是团队水平参差不齐,如何保证大部分人都能理解并开始实施。

第二是确保步调一致,确保每一个新的活动、新的功能和新的政策一层一层地传递下去,产生结果。

第三,要雨露均沾,让大部分人真正能像微商业务一样赚点零花钱甚至大钱。也要防止一些核心成员被其他平台和团队挖走。

乐乐经常被两部手机和一个10000 mAh的充电宝随时携带。

很多时候,为了一个经纪人,我会开车去接,开个小火炉训练,送红包和礼物。

至少我觉得一个真正成功的微商团队领导。去中小企业做客户主管或者销售主管的概率没有问题。(个别情况除外)

那么,你还看不起微商业务吗?连微商业务的人都这么努力,你还嗤之以鼻。

最后,再次向大家说明写这篇文章的主要目的。

第一,有些事情是有其合理性的(我说的是正规的微商业务),虽然也有人吃过苦。但是微商业务发展了这么多年,已经成为社会上常见的商业形式,几个版本都迭代了。

第二,现在大多数人提到微商业务,或者你是微商业务,但是很多人说不是,但是我觉得我们需要从更多的方面来看问题。微商业务中的很多模式肯定有值得学习的地方。

第三,无论是赚钱还是成功,绝对不是天上掉馅饼。做微商生意其实挺难的,做盈利的微商生意更难。

所以,想要赚钱成功,还是要靠自己,而不是靠吹牛或者嫉妒。


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