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淘客文案要怎么写更加有吸引力

 2021-04-02    1077  

为什么同样的粉丝数量,其他淘客赚钱多,转化率高? 为什么同样的引流方法,其他淘客引流效果好? 为什么同样是招代理,其他淘客可以招更多? 懂得文案的重要性,往往能做的更好。 本文介绍三个文案写作的要点来说说淘客文案要怎么更加有吸引力

  很多淘客其实没有意识到文案的重要性。 我们知道交易额=流量转化率客单价。 同样的流量,文章的写法,决定了直接的转化率。 特别是在目前进行社区精推的淘客,文案更为重要。

  但是,我们写文案的时候,很多人写的文案有问题。 站在卖方的角度写文案。 写的是产品的卖点。 真正的好文案,必须站在买方的立场上写。 但是,可能有很多伙伴听说过。 站在买方的角度写文案,该怎么写? 我不会写啊。

  各位,不要着急。 任何事情,我们都能找到规律。 写文案也一样。 要遵循一定的规则和套路,你写的文案转化率很好。 那么这个规律性和类型是什么呢? 我在下一篇文章里详细说。

  我们有很多做淘宝客的朋友,其实缺乏市场营销的专业知识。 在说文案的写法之前,首先必须学习市场营销的基础知识。 市场营销是什么,市场营销的基础框架是什么?
了解市场营销基础框架后,通过理论指导实践,指导撰写文案。 否则,就合情合理了。 否则,你即使看到了好的文案,也不知道他是怎么写的。 即使模仿别人的形状,也不要模仿别人的神。 可能是模仿这个商品写的复制品。 就算换了商品,也不知道是怎么写的吗? 你模仿别人对宝妈群体的文案,当你面对学生群体的时候,你又不会写。
  那么,接下来我们学习一些市场营销的基础知识吧。 我先问大家一个问题,市场营销是什么? 我过去也问过公司的同事和周围的朋友,我一般得到以下回答。

  1、营销如何传播,朋友圈更新画面?
  2、营销就是利用媒体打造自己的品牌。
  3、市场营销如何推进、如何引流

  有几列答案。 看这篇文章的伙伴现在也想想你心中的营销是什么.

  对许多人来说,营销希望通过一些推广技术,有效地推广你的品牌和产品,引起消费者对品牌的认识。但是营销真的是这样吗? 还是真的是这样?

  我今后的市场营销是什么样的呢? 市场营销最重要的其实是需求,市场营销的本质其实是如何利用别人的需求,来实现我们自己的目的。

  无论采用什么样的营销方法,都以增加消费者的需求为目的。 如果消费者的需求不增加,营销就是失败的。

  让我举个简单的例子。 关于特斯拉的车,很多人说是埃隆马斯克,但很少提到尼古拉特斯拉。 如果尼古拉特斯拉没有发现交流,你能想象这个世界的样子吗? 特斯拉汽车以特斯拉命名,是为了纪念伟大的科学家。

  比如说飞机,就是莱特兄弟,但想象一下,如果不是牛顿和伯努利,如果对重力和流体力学没有非常清楚的认识,怎么可能制造飞机。

  其实这样的道理还有很多。 举市场营销的例子也是一样。 很多人做市场营销是要学习如何发朋友圈、发微信、策划活动,但很少有人学习市场营销背后的原理。 如果没有这些原理的支持,就像人类曾经制造折板机一样,模拟鸟类飞行,结果从天而降。

  我们的生活中也听到很多人抱怨。
  为什么我们的产品无论功能还是质量都做了广告,但是为什么没人买呢?

  其实这里面有很重要的问题。 需求。 市场营销的真正目的是通过满足别人的需要来实现自己的目的。
  现在这个社会是价值交换社会,只有你对别人有价值,你周围的朋友很多。 否则,你总是想着为别人提供价值。 如果你对别人不值得,换什么? 所以,我们都需要成为对别人有价值的人。 这样,别人就容易对你有需求,在你有事情的时候,就可以实现真正的价值交换。

  营销就是让消费者需求我们的产品的价值,只有当消费者需求你的产品的价值时,你的营销才会有效。
  所以,我们在做营销、文案、广告等。 这不是市场营销的基础原理,而是市场营销的活动形式。 只有准确抓住需求,营销才有意义。 我们搞清楚了市场营销的基础原理之后,我们可以写文案。 你可以做促销。 可以做广告。 可以拍照,也可以按地图。 更好。 抓住本质,走向核心。

  说到需求,很多小伙伴可能还会说。 米哥,需求这个词我听了很多次,怎么办? 需求是什么? 看这篇文章的小伙伴们,你们自己也在考虑什么是需要的。需求是指消费者为了满足某种需求而购买某种产品或服务的行为,任何需求的产生其实都源于我们对某种事物的不足感。 如果没有缺乏感,就没有需求。
  举个简单的例子,很多父母突然看到其他父母把孩子送去补习班,而他经常把自己的孩子送去补习班。 这个时候,他们对比,对比,缺乏感,所以实际上,缺乏感不是空的,而是在社会生活中,由营销活动形成的,这是做营销的人的契机,也是你能想到的不足感.

  有不足感之后,我们是否有需求,其实还不一样。 缺乏感还只是感觉。 最终没有办法促使成交。
  形成需求需要第二个重要因素。 目标物只有感觉和目标物相相加才能形成动机,只有顾客产生动机,需求才能成功一半。

  感觉目标物=缺乏动机。
  顾客获得动力后,最后一步是购买。 因此,需求的最后一步是赋予消费者力量,提高消费者能力,降低消费者的决策成本,使消费者更容易接受营销人员设定的目标。

  所以,为了形成完全的需求,我们需要感觉目标物的消费者能量不足,缺少其中之一,需求构成不完全。
  知道这个之后,我们进行了各种各样的推广活动。 每次写文案,都可以有清晰的模型。 通过这个模型可以优化我们的活动战略、复制术。 这样更有效率,更有效。

  接下来,作为上述3个中心点,就不足感、目标物、消费者的能源赋予进行说明。
  缺失感:
  通过以上的说明,我们知道了要搞好市场营销,我们一定要引起用户的不足感。 如果不引起用户的不足感,你不管产品多牛,价格多低,其实都无动于衷。
  可能很多朋友都说了,美佳,我知道不足感很重要,但是不足感这种东西怎么唤起呢? 我不知道啊。 有什么办法吗? 是的,接下来,缺乏感怎么唤起呢?
  其实我们也有追随的方法。 今后从心理学的观点来看,我们有利用消费者的心理来唤起不足感的方法。 我尽量抛弃心理学难解的名词和概念,尽量用白话的方法让大家理解。
  其实我们可以通过以下四个心理特征来唤起用户的不足感。
  追求心理
  你和我的产品,你会得到你想要的。
  这是一种追求心理简单白话的解释。 我们举个例子对追求心理的案例进行说明。不足感来自于某个用户,用户既然实际上是个人,可以说会唤起一个人的不足感,但自然作为一个人,他必然参加社会生活活动,参加社会生活活动时,必然有关系。 让我举个简单的例子。
  从前,有一个直男小王。 小王一天看了围巾的广告。 变冷了。 对自己有好处。 买围巾吧。 这时小王心里想,我是大老爷们,耐得住冻伤,不买了。 但是在这种情况下,我们怎么说服王先生购买呢? 换个说法吧:天冷了,买条围巾给你最喜欢的女神吧。 纳尼,当王先生看到这句话时,突然想起来了。 我仰慕长久以来的女神。 小王用这个买了围巾。 心中女神收到心爱的围巾时,梦见了小王的种种。 这里加上省略号,大家自己YY。 你看到同样的东西,为什么换了说法就能接受?
  这得谈谈消费心理学。 理查德塞勒(2017年诺贝尔经济学奖获得者)有一个“心理账户”理论。 小王自己买围巾的话,其实要花“生活账户”的钱,但是给女神买围巾是“感情账户”的钱,所以很贵。
  例如,我们知道巧克力。 价格从几张到几百张都有。 有些更贵。 为什么同样是巧克力,价格差别这么大。 如果你的营销让消费者把巧克力定义为“零食账户”,价格绝对不高。 但是,如果把巧克力定义为“感情账户”,就会送给她,成为送给女神的礼物。 这个时候转移了心理账户。
  避免心理
  你和我的产品会失去你不想要的东西。
  这是回避心理最直接的解释,其实在我们的生活中有很多回避心理的应用。
  我们车的安全带,如果你上车后没有系好安全带,车会不断发出警报声,系好后停止。 这其实是利用用户的回避心理,系好安全带后,只有你能避免烦人的警报声。
  有些人在内心焦急的时候,喜欢烧香拜佛,相当于她烧香拜佛后,内心的焦虑减少了,回避了焦虑感。 其实这只是我们正常的回避心理。 真正的烧香拜并不是有用的。 否则,大家不奋斗,直接烧香拜佛变成马云。
  “怕上火,喝加多宝”也同样避免心理,喝加多宝可以避免上火这种不好的体验。
  在写减肥食物和减肥纤维的复制品的时候,很多人减肥的不好体验就是挨饿。 减肥的同时,不要不当胃。 如果你也使用我的减肥食物的话,不仅能减肥,还能减少饥饿这种不好的体验,不是吗?恐惧心理
  你不用我的产品,得到你不想要的东西。
  例如,很多孩子训练机构请不要把你的孩子输在起跑线上……其他孩子都在使用。 你的孩子没用,将来是你的错。
  变成了灰色的指甲,一个传染给了两个人。
  360拥有软件360安全浏览器,可以在访问危险网站时使用。 系统有安全风险,请马上调查。 你的电脑分数不到60分(画红色会变粗),风险很大,请快点装插件。
  360智能摄像头你不在家的时候,家里可能会发生这种情况! 小偷进屋了,孩子被打了,发生了火灾。 别担心,使用360智能摄像机,这一切都不会发生。 打开手机,一眼就看到了房子……
  失去信心
  你不用我的产品的话,会失去你想要的东西。
  例如,经常看到护肤广告的文案,留住18岁的自己,或者永远留在18岁,其实是利用了失去心理这一点。
  另外,对于本科以外的学历的在职训练,也给他们利用失去的心理,再次改变命运的机会等。
  “不买的话,房价会上涨! ”、“再不动手就没有房间了! ’,连坏的开发商都要水军排起队来营造抢房的气氛,怕让你买。
  目标物:
  当消费者的不足感被唤醒时,此时的不足感还只是一种感觉,目前还没有最终消费的动机,消费的动机被赋予了明确的目标物。
  心理学有一个概念。 怎么让消费者做点什么呢? 我们越明确和明确这件事,就越有利于行动。 这叫做“执行意向”。 目标物是让消费者更明确地知道下一步要做什么,目标物越明确,消费者形成的动机就越强。
  但是,我们在处理目标物时也必须注意目标物一定要和你创造的不足感一致。 否则,也无法产生动机。
  消费者的能力:
  我们接下来说明消费者的能力。 能力主要是降低消费者的决策成本。 这个成本不仅仅是钱的成本。 所以,不要考虑成本。 金钱的成本也是消费者非常关注的一点,但是要做市场营销,必须更全面地关注。 我们接下来分开谈。

  金钱成本:
  我刚才说过,钱的成本是消费备受关注的一点,但对于淘宝客来说,例如优惠券、回扣的多寡,就是降低钱的成本的例子。

  映像成本:
  举个简单的例子,电饭锅这个产品刚诞生,在日本普及的时候,并不受市场欢迎,但在最后的调查中发现是主妇们。 使用电饭锅会影响勤劳的媳妇的形象,被认为喜欢懒惰。 所以,商家把电饭煲的卖点放在健康上,逐渐推广开来。比如路虎汽车,在中国很多人眼里开路虎的是土豪,是黑社会大哥,但路虎不说开路虎的是土豪,而是建造着英国王室使用的豪华全地形的越野车。 这也考虑到了消费者的形象。

  学习成本:
  学习成本其实苹果的产品做得很好,很容易做好,大大降低了消费者学习使用的成本。
  例如在美国曾经有一家体育用品商,他们发现很多人其实想打高尔夫球,但是因为高尔夫球很难学,所以成了“看热闹的人”。 因此,他们出了很大的高尔夫俱乐部,大大降低了学习高尔夫球的成本。
  当然,还有其他各种各样的成本。 我就不列举了。 这些成本的目的是给消费者能源,降低成本。 不仅要给予优惠券和利益,还要和其他很多方面进行发掘。

  所以写了这么多,其实是为了让大家理解。 我们写文案,普及的时候,一定要关注。 缺乏感、目标物、消费者的能力,首先唤起不足感,提供解决方案,赋予消费者能力,基本上就是这样的做法。

  我常常希望把它传授给鱼而不是鱼。 当你学到写文案基础的思维时,学到基础逻辑后,你就不会改变,会支持你。 否则,永远停留在各种技术上,不思考技术背后隐藏的逻辑,当最终时代发生变化时,如果没有思考,很快就会被淘汰。关于淘客文案要怎么写更加有吸引力今天就说到这里。

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